Naš rad je vrhunac kreativnih vizija, briljantnih ideja i pune predanosti.
Izazovno je istaknuti se na današnjem tržištu.
Prvo, većina tvrtki igra igru na isti način. Mnoge slijede repetitivne savjete iznova i iznova – što ostavlja marke lišenima vidljivosti.
Osim toga, krajolik nikada nije izgledao tako konkurentno. I ta ista konkurencija nikada nije imala toliko alata i trikova na raspolaganju – softver za brendiranje, analiza podataka, moderni alati s ugrađenim strojnim učenjem… Nazovite to kako želite. Štoviše, korisnici – zahvaljujući prirodi digitalne tehnologije 21. stoljeća – preplavljeni su obavijestima, objavama i informacijama. To dovodi do toga da tonu marketinških napora propadne.
Zamislite se za trenutak u ulozi korisnika i razmislite…Kada ste na društvenim mrežama – vidite oglase brendova. Gledate televiziju – bum, oglasi. Mobilna aplikacija – oglasi. Googlate lijek protiv glavobolje – oglasi! Postoji čak i oglas za one koji su frustrirani oglasima. Korisnici se suočavaju s puno toga. Moraju odvojiti žito (velika priča o brendu) od kukolja (drugih poslovnih subjekata).
Dakle, milijunski pitanje: Kako ispričati priču o vašem brendu i privući ljude da stvarno obrate pažnju?
Pa, prvo, počnite čitanjem ovog uputstva.
Prvo, većina tvrtki igra igru na isti način. Mnoge slijede repetitivne savjete iznova i iznova – što ostavlja marke lišenima vidljivosti.
Osim toga, krajolik nikada nije izgledao tako konkurentno. I ta ista konkurencija nikada nije imala toliko alata i trikova na raspolaganju – softver za brendiranje, analiza podataka, moderni alati s ugrađenim strojnim učenjem… Nazovite to kako želite. Štoviše, korisnici – zahvaljujući prirodi digitalne tehnologije 21. stoljeća – preplavljeni su obavijestima, objavama i informacijama. To dovodi do toga da tonu marketinških napora propadne.
Zamislite se za trenutak u ulozi korisnika i razmislite…Kada ste na društvenim mrežama – vidite oglase brendova. Gledate televiziju – bum, oglasi. Mobilna aplikacija – oglasi. Googlate lijek protiv glavobolje – oglasi! Postoji čak i oglas za one koji su frustrirani oglasima. Korisnici se suočavaju s puno toga. Moraju odvojiti žito (velika priča o brendu) od kukolja (drugih poslovnih subjekata).
Dakle, milijunski pitanje: Kako ispričati priču o vašem brendu i privući ljude da stvarno obrate pažnju?
Pa, prvo, počnite čitanjem ovog uputstva.
#1 OSTVARITE SE I POVEŽITE SE SA SVOJOM PUBLIKOM
I to na dubljem, iskrenijem i autentičnijem nivou. Iako marketinška paradoksalnost, pokušajte dati bez očekivanja puno u zamjenu – barem do određene granice. Kao i vi, vaša publika prilično je dobra u prepoznavanju BS-a i nedostatka brenda. Zapravo, 88% potrošača kaže da je autentičnost najvažnija pri odlučivanju kojim se brendovima povezuju. Trebaju da budete iskreni, stvarni i dosljedni. Da, to uključuje vaše poruke na društvenim mrežama, vaše vizuale, vaše napore u odnosima s kupcima – sve. Čak i ako se sve svodi na profit za vas – pogotovo u tom slučaju – izuzetno je važno prvo izgraditi povjerenje. Još jedna paradoksalnost? Naravno. Koliko god 46% kupaca kaže da bi platili više brendovima kojima vjeruju. Sada se možete pitati, kako to učiniti? Kako postati stvarni i povezati se s publikom?
Prvi korak je upoznati ih. Provedite istraživanje, provjerite svoju analitiku, konzultirajte se s ekspertima i uložite napor kako biste ih razumjeli. Zatim, ispričajte priču koja se vašem prosječnom potrošaču vjerojatno može svidjeti. To može biti rješavanje njihovih problema, pomoć u postizanju njihovih ciljeva ili jednostavno dijeljenje prepreka s kojima se mogu povezati.
#2 “PAŽNJA, PAŽNJA! SVI PUTNICI!”
#3 Odaberite svoje boje i nosite ih (uvijek)
Brendiranje dolazi s ograničenjima. Ta ograničenja dolaze kad shvatite što vaš brend zapravo predstavlja. Brendovi koji ne drže ograničenja propadaju nažalost. Oni koji to čine su Apple, Spotify, TikTok, Nike… Zaista poznavanje vašeg identiteta je u korijenu svakog velikog marketinškog postignuća! Formula je jednostavna. Pronađite svoje srce. Pronađite način kako to komunicirati. I pridržavajte se toga religiozno. To je to. Što se tiče kako, ovdje su elementi o kojima biste se trebali dobro brinuti:
Proučite svoju industriju
Razmislite o opsegu svoje industrije i kako izgleda u prosjeku. Kako različite tvrtke komuniciraju? Kako je općenito usmjerenost publike u ovoj niši? Što su navikli vidjeti? Proučite i pronađite mjesto gdje bi vaš brend mogao zauzeti mjesto. Imajte na umu, cilj nije biti samo prosječan ili čak “izvanredan”. Vaš cilj je poznavati vaše igralište, poziciju i iskoristiti praznine.Kupac osobe
Stvorite fiktivnu predstavu vašeg prosječnog kupca. Ne samo prema instinktu, već i pogledajte svoje podatke u analitici i istraživanju. Kupac osoba trebala bi vam pomoći da usredotočite svoje vrijeme na ciljane kupce i ozbiljne prodajne izglede. Kao rezultat, vjerojatnije je da ćete stvoriti odličnu priču o brendu koja rezonira s vašom publikom.Glas brenda
Razmislite o tome kako želite da zvuči vaš brand – samouvjeren, duhovit, prijateljski ili možda ozbiljniji? Najlakši način za određivanje glasa branda je pronaći drugi brand kao uzor (ali ne konkurenciju). Nakon toga, možete razložiti njihov glas i osmisliti svoj koristeći ove kriterije: Skup prideva – pronađite 3-5 riječi koje najbolje opisuju kako želite da zvuče vaše poruke. Razina čitljivosti – saznajte razinu pismenosti vaše publike i “pojednostavite”. Općeniti savjet je da zadržite svaki tekst koji pišete ispod razine čitljivosti 6. razreda. Razina kreativnosti – Želite li da vaš tekst djeluje jasno i hrabro (niska kreativnost) ili veselo i trendi (visoka kreativnost)? Odredite svoju razinu kreativnosti na temelju onoga što vaša publika voli.Vizualni identitet
Jeste li znali da boje zapravo nose različita značenja? Da, pretpostavili ste. Vizualni identitet nije samo vaš logotip ili sjajan dizajn slike na društvenim mrežama. Pričanje velike priče ponovno ovisi o vizualnim standardima – vašim pravim bojama. Razmislite o tome – Coca-Cola (crvena – uzbuđenje), McDonald’s (žuta – toplina), Dell (plava – povjerenje)… Svi oni utjelovljuju svoje prave boje ne samo kroz vizuale, već kroz svaku komunikacijsku priliku. Pustite nas da vam predstavimo sve što trebate znati prilikom odabira i zadržavanja svojih boja. Boje – odaberite primarnu boju svojeg branda i sekundarnu paletu boja. Ako je primarna žuta, tada bi sekundarna mogla biti bilo koja varijacija te boje, plus, recimo, narančasta i crvena. Paleta boja – dizajnirajte paletu boja i stavite je na zidove svog ureda. To je dobra podsjetnik koji će voditi vaše dizajnerske napore na svim područjima. Inject the colors– bez obzira na kanal (web ili društveni mediji), svi vaši vizualni elementi uvijek bi trebali nositi tonove boja marke. Vaš logo, slika zaglavlja na web stranici, objava na Instagramu, LinkedIn promo video, slika google oglasa – sve bi trebalo odisati vašim bojama. Nakon nekog vremena ljudi će prepoznati da ste to vi samo kratkim pogledom.
#4 Razdvojite cijelu priču i povežite točku
Niste sigurni na što ciljamo? Strpite se s nama na trenutak. Hajdemo prvo na istu stranicu i prošetajmo kroz scenarij. Recimo, veliki sportski događaj, nogometno finale, održava se za nekoliko tjedana. Trebaš nekoga s kim ćeš ići. Nažalost, svi vaši prijatelji ljubitelji nogometa nisu dostupni. Sve što vam je ostalo su vaši glupi nećaci koji su vidjeli jedan nogometni događaj, ali samo zato što je bio dio Batmana, The Dark Knight Rises. Nije idealan scenarij, zar ne? Ne ostavlja vam druge opcije osim da nagovorite super tvrd orah – svoju glupavu rodbinu – da pođe s vama. Pogrešan način da ih natjerate da pođu s vama bio bi da im kažete sve o nogometu. Povijest, statistika, popis – sve je super nebitno. Dobar način bi bio da im servirate samo dijelove priče koji bi ih zanimali. Možda to što njihov omiljeni bend nastupa u poluvremenu. Možda je ta e-sport arena odmah pokraj stadiona – i svi je možete posjetiti nakon što utakmica završi. Što mislite, bi li poslušali? Pa, vjerojatno bi. I trebali biste pristupiti publici na različitim kanalima na isti način! Različiti kanali, različita publika – različita pravila. Evo samo nekoliko digitalnih kanala i općih pravila njihove igre:
- Facebook – uglavnom se sastoji od publike starije od 25 godina. Najbolje se koristi za povremena ažuriranja, informacije o događajima, grupne pozivnice i promotivni oglasi. Kanal je najprikladniji za lokalne tvrtke i salone i uglavnom donosi rezultate plaćenog oglašavanja.
- Instagram – Korisnici ovdje vole slike i kratke preglede. Slijede influencere i često ih oni uvjeravaju, a ne izravno brendovi. Fotografije se lako postavljaju na vrh riječi, a korisnici mogu tolerirati češće dijeljenje objava od jedne osobe, lifestyle brendova ili putničkih agencija.
- Web stranica – To je osobna iskaznica vaše marke. Publika voli vidjeti što je brend. To je mjesto za pokazati što živite i dišete, ali i mjesto za pretvaranje vaših posjetitelja u kupce.
